4 segredos que ninguém te conta sobre fazer prospecção industrial

Atrair novos clientes é o desafio de grande parte das empresas que atuam em áreas completamente distintas, desde uma loja que vende artigos de surf até mesmo uma empresa de automação predial, todos têm um objetivo em comum: encontrar novos clientes. 

E isso se enquadra também, dentro do setor industrial. Por mais que, um negócio B2B tenha diferença dentro das suas abordagens em comparação ao B2C, o relacionamento com as pessoas importa ( e muito ), e as estratégias de atração tem que ser desenvolvidas de maneira convincente. 

Mas sabemos que essa, nem sempre é uma tarefa fácil, afinal, fazer com que as pessoas conheçam melhor sobre o seu negócio e se interessem pela sua marca é uma missão que muitas vezes demanda tempo, paciência, dedicação e muita estratégia. 

Então, por este motivo, separamos alguns segredos que ninguém nunca te contou sobre a prospecção industrial. Alguns pequenos truques e dicas, que podem te ajudar a conhecer mais sobre essa área, e trazer mais sucesso para a sua indústria. Preparado? Então vamos lá!

1. Antes de tudo, conheça seu mercado

Ninguém consegue prospectar clientes sem conhecer sobre o seu mercado, então é fundamental que você tenha o total domínio sobre o segmento em que você atua, seus produtos, serviços, concorrentes e tudo que engloba esse meio que você está inserido. 

É fundamental entender e conhecer todas as vertentes sobre o mercado, é através delas que você vai conseguir atrair mais clientes, afinal, sem um conhecimento sobre ele, você não vai conseguir entender como prospectar novos consumidores até o seu negócio. 

Acredite, atrair um consumidor está muito mais atrelado às necessidade dele, e os produtos e serviços que você oferece do que pode imaginar, então antes de tudo, conheça, estude, e aperfeiçoe suas ferramentas dentro do seu segmento. 

1. Faça com que seu público se interesse pelo seu negócio

Prospectar clientes significa o contato inicial entre uma pessoa e a sua marca, mas se você fizer isso de maneira forçada, o resultado pode não ser tão agradável quanto você imagina. É preciso ser assertivo e fazer com que o público realmente se interesse pelo seu negócio. 

Busque gerar conteúdo, faça com que seus futuros clientes conheçam melhor sobre sua indústria e tudo que você fornece, faça com que, a atenção não exista apenas de um lado, busque criar uma via de mão dupla entre o interesse do seu público com o da sua marca. 

Trabalhe seu branding industrial, e faça com que as pessoas se interessem pela sua marca antes mesmo do primeiro contato, isso vai gerar um grande impacto e facilitar a prospecção de clientes. 

1. Tenha uma abordagem mais direta e objetiva

O mercado B2B por si só, possui uma dinâmica bem diferente do convencional, então além de construir uma relação prévia, é preciso que sua abordagem seja mais objetiva e direta, mas é claro, dando toda a atenção e construção correta, para que as pessoas tenham interesse pelo seu negócio. 

Busque ser mais assertivo em sua linguagem e na sua abordagem, seja direto mas sem cometer qualquer tipo de falha, busque alcançar uma chegada onde você mostre seus produtos e serviços e seja mais direto do que o mercado convencional. 

Encontre as dores e desejos de seus futuros clientes, e tente falar sobre isso de maneira efetiva, é preciso ser claro e objetivo, mais de uma maneira sutil e que realmente interesse as pessoas. 

1. É fundamental capacitar sua equipe e preparar seu atendimento

Nenhuma prospecção de clientes é realizada do dia para a noite nem feita por apenas uma pessoa, é preciso capacitar e preparar sua equipe para buscar encontrar novas pessoas que realmente se interessem pelo seu mercado. 

Colaboradores despreparados podem não gerar resultados e fazer com que, no final das contas, você e sua indústria ainda acabem no prejuízo, então invista recursos para capacitar sua equipe e prepare o terreno para designar um ótimo atendimento. 

Agora que você conhece alguns segredos sobre a prospecção industrial, conte para gente nos comentários o que achou sobre o texto de hoje, acha que ele pode te ajudar dentro do seu mercado? Não se esqueça de compartilhar com seus amigos caso tenha curtido, até a próxima.

Este artigo foi escrito pela equipe do Soluções Industriais.